厦门新闻网移动版

对比20年前，环保真需求逐步释放出来，供给侧和需求侧都发生了巨大的变化。中央层面对环保工作的重视，直接推动了市场的优化。过去都在讲总量的减排，玩文字游戏。现在不仅要强调质量和效果，还要强调严把考核关，提出党政同责，实现各级党委的环保责任“由虚到实”。

“现在企业的压力真的很大，规模越大、风险越大。原来靠勾兑、走关系拿项目的做法风险就很大，注定是走不远的。”文一波很自信，很早之前他就预见了中国环保市场必将走向效果时代，桑德的每一个项目都是稳扎稳打，靠的是技术和品质的驱动。

对于品质，文一波认为，需要涵盖各种维度，做到量化，不仅有技术指标、运营指标、管理指标，外观的形象也十分关键。品质驱动，需要做到超出客户的预期。但对于企业来讲，把控项目质量，控制风险也是保证品质的关键因素。

文一波认为，在品质驱动阶段，企业选择项目首先要考虑社会责任，其次就是可持续性。桑德的一个原则就是不选择过于低价的项目，至少要达到中档水平。桑德在福州、沈阳、海口、青岛等的水环境项目，基本上都是地级市以上的项目，并且这些项目都是能立竿见影的。

“在保证项目的质量同时，也要保证融资到位。”文一波要求企业内部每一个项目的立项，都要有银行的实质承诺函，这等于为项目上了双保险。

“品质驱动的理念，未来将帮助企业走的更远。”文一波很笃定的认为。

借势但不循规，对“蓝海”的探寻永无止境

最近几年，文一波常常在公开场合谈到桑德的大环卫布局，市场都知道，在固废行业，桑德正建立一个更大的循环圈。而在水务领域，桑德也在稳扎稳打地寻找着更大的蓝海。“当别人都在不知所措的时候，我们早就做好了准备。”文一波认为，企业要长远发展，绝不能仅寄希望于任何一个单点领域，要不断的寻找蓝海，预见未来。

“企业要借势但不要投机，也不能循规蹈矩。”在水务领域，他更看好工业园区废水处理以及农村水环境。

进军农村水环境市场桑德早有布局，从2009年开始对国内村镇污水现状做了细致的调研， 2010年成立村镇污水处理工艺与设备开发专项攻关小组，创新性地提出以低动力生物膜法为核心的节能省地型SMART成套化、模块化工艺。2011年，桑德SMART村镇污水处理系统在湖南省长沙县首次得以成功应用。

但与其他领域相比，农村水环境领域还很不成熟，付费主体不清、财政问题突出等等还依然存在，虽然这个市场目前是最大的，但问题的解决还需要不断的探索。去年底，桑德中标的43.21亿襄阳市汉江水环境保护建设PPP项目也是一个很好的探索。文一波认为，农村水环境市场如此大，如果引入PPP等模式推进，就一定要解决融资问题，否则仍然不可持续。

与农村水环境不同，工业园区废水处理领域相对比较清晰，如果从市场的饱和度来讲，这一领域确实算得上是一个蓝海。文一波指出，工业废水领域对技术要求比较高，门槛相对也高，在市场足够大的前提下，企业需要想的就是要做什么、不要做什么。

现有的环保公司90%以上将会消失

站在20年前看今天，环保趋严带来了市场的趋于良性。站在今天看未来20年，文一波说，“现有的环保公司90%以上可能会消失。” 20年后，我国对环境的要求将更加严格。行业技术不会再有巨大的变化，基本进入稳定运营时期，行业的洗牌应该已经基本完成，成为一个标准的公用事业行业。

文一波认为，中国的商业模式在全世界都是没有先例的，更多新兴技术的融合，将极大丰富环保产业的发展。大数据、人工智能等新兴技术在未来都会很好嫁接在环保领域。未来这个行业技术的突破，很多会来自实验室。海量的运营数据，将很好反映出参数的合理性，这些领域的创新嫁接，也会让中国环保产业快速走在前列。

当然未来终究会怎样，我们还不得而知。20年后的今天，不喜欢做重复事情的文一波，已经跳出环保产业，在构建一个更大的网。4年前，我们还在猜测文一波这个锂电新能源新兵会如何布局，4年后，桑德的新能源业务已经与长安汽车深度合作。也许不久的将来，我们就能看到桑德自己制造的汽车了呢。

对于未来，一切皆有可能。如文一波说的那样，“你要大胆去想。”