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　　面对流通乱象的纠结

　　这样下去，茅台酒有可能成为单纯的投资品。已有媒体警告“茅台是用来喝的，不是用来炒的”。

　　茅台的对策一是将出厂价提高18%，二是提出“将线上销售占比从30%逐步提升至60%”，降低对传统渠道商的依赖。

　　提价前建议零售价为1299元，实际卖到1800元；提价后建议零售价是1499元，终端价或将突破2000元。可见提价最大的效果是提高酒厂业绩，对整治价格乱象作用有限。

　　茅台真正需要解开的“结”是如何对等传统的线下渠道商。

　　首先，线上绝非坦途，早有黄牛“重兵把守”，2017年茅台运用包括阿里WAF蚁盾、腾讯天御及茅台电商自有异常用户识别模型，覆盖了机器、猫池、社交、故意伪造等多个方面，对用户下单前进行了严格的甄别筛选，拦截黄牛用户48.7万人、关闭异常订单5.32万笔。

　　其次，茅台更担心的是失去线下渠道，会对天猫、京东等电商平台形成重度依赖。茅台今天的火爆来之不易，经销商功不可没。远的不说，2012年、2013年茅台酒销量激降，厂商要求专卖店必须按照以前的数量提货、自行消化。

　　正是在2012年、2013年主打产品销售不畅的背景下，茅台加大了酱香系列酒的力度，除王子酒、迎宾酒等中低档产品，还推出面向年青女性的“悠蜜系列果酒”（有蓝莓、菊花、玫瑰等6种口味）。尽管经过历年扩产，茅台基酒产能达到6万吨，但2017年茅台基酒产量为4.27万吨，“不敢把鸡蛋都放在一个篮子里”也是造成“飞天”难求的原因之一。

　　线下门店对酒类零售不可或缺，它们是重要的展示平台和“流量入口”且无论“自提”还是店家就近送货都远比电商平台时效性强。

　　2018年，提价后的茅台业绩将更为靓丽，但是两个“结”短期内看不到解开的希望。

　　最近一次涨价，网友质问“忘记让百姓喝得起的承诺吗？”“更喝不起了！”为什么没有网友抱怨买不起法拉利呢？看来茅台酒正大光明地宣示奢侈品身份还任重道远。

　　对传统经销商，无论回顾历史还是展望未来，茅台都不敢彻底放弃。

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原标题：茅台市值攀上一万亿，但有两个难解的“结”