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小厂家、小品牌也爱他。

 

商家们蹲坐在k总的直播间给他刷礼物，在各个社交媒体平台更新k总图文、视频二创。

 

如果说小杨哥直播间里，商家类似于助手，和主播一起“反向营销”，那么寻求k总合作的小商家就更像“站姐”。

 

“滇锅锅”土豆片和“揽月坊”鲜花饼等不知名品牌的产品通过他的直播间成为新晋爆品。“欧亚”、“滇锅锅”、“揽月坊”等品牌抖音账号也满是k总相关内容。“揽月坊”鲜花饼包装也印上了k总照片。

 

商家和k总的这种互动方式可能是另一种营销，但一定程度上也能反映出直播电商生态中，小品牌和大主播之间的权力关系。

 

某次直播中，k总提到想与红卫皂业合作。由于红卫未主动联系，k总去了红卫直播间。“红卫老耍大牌了，我今天去红卫直播间，它有个女主播，直播间只有3个人，我过去飘了个屏，我说谈一下合作。她说‘欢迎k总，谈什么合作？’，”k总在直播中说，“我去私信红卫，它干了个机器人回复。我这辈子没接受过这种耻辱。”

 

事发后，红卫在小红书发文致歉，解释没有回复的原因是内蒙抖音使用率不如快手高，主播和k总不认识k总账号，“我们真诚的对k总道歉，对于合作我们求之不得，感谢k总能给我们这个72年的老国货一个机会！真的非常感谢！”

 

和其他大主播不同的是，k总对直播切片采取了另一种策略。他的直播切片不收费，目前任何人都可以剪辑、发布，并在视频中挂k总橱窗商品。只有一点——必须要挂k总的商品。他在直播中解释了两点原因，一是“你们会被起诉”，他接着说“出事了你们头上还有我。”